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华天电力海外市场再亮剑,一批设备出口意大利
2021-01-18

习近平指出:“中国人民在疫情防控中展现的中国力量、中国精神、中国效率,展现的负责任大国形象,得到国际社会高度赞誉。”如今,越来越多中国制造的产品走出国门,打入国际市场,收获了许多的好评。疫情期间,作为国家高新技术企业,华天电力出口了大批熔喷布静电驻极装置以及各类高压试验设备,助力了海外客户的口罩生产与电力项目现场试验。


12月,意大利客户与华天电力首次达成合作,采购我司HT-1200 微机继电保护测试仪、ZGF-120kV/10mA 直流高压发生器、 HT-TC电缆故障测试仪等设备。该批设备现已全部完成生产,并通过了严格的质检工作后打包完成,顺利发往港口。疫情没有完全消散,每台出口设备的完美交付,都凝结着华天全员的智慧和汗水。


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客户公司成立于1995年,是一家集团公司,由自动化、机器人、可再生能源和工业工程四大领先公司合并而成。这些公司在共享钢铁行业和可再生能源领域进行合作,包括运营公司和公用事业公司,专注于可再生能源发电厂的自动化改造、控制和监督。


本月初,该客户发来邮件对我司HT-702 继电保护测试仪、HT-TC电缆故障测试仪、耐压测试仪、HTFA-103互感器伏安变比极性综合测试仪、GM-5kV可调高压数字兆欧表等设备进行咨询,其中,继电保护测试仪要求带Windows10软件系统。


我司外贸部乔经理收到信息后,立即按照客户需求整理相关设备的技术参数资料、报价信息、资质文件等发与对方。并向客户详细介绍了我司生产的三款继电保护测试仪优缺点,其中,HT-702继电保护测试仪属于单片机型,HT-802继电保护测试仪与HT-1200继电保护测试仪属于工控机型,这两款可连接笔记本电脑,自带Windows操作系统,功能强大。


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经过了几天的技术交流,客户先后让乔经理给出直流高压发生器、HT-802继电保护测试仪、HT-1200继电保护测试仪的产品报价。客户收到乔经理的报价信息后回复说决定从我司采购HT-1200微机继电保护测试仪、HT-TC电缆故障测试仪、ZGF-120kV/10mA直流高压发生器,并表示他们将让公司的采购与乔经理联系,对其它事宜进行沟通。


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随后,客户公司采购发来邮件希望我司能按照他们要求的格式修改报价信息再进行提交审核。其要求有:1.要以我们公司为抬头,描述公司的基本信息 ;2.付款方式——自收到发票之日起30天内银行转账; 3.报价条款CPT; 4.运输方式——快递;乔经理均按客户要求做了仔细修改。


此外,客户要求贴牌,乔经理让相关人员做了一个带有客户LOGO的草案示例发送给客户,对方看了之后十分满意。双方将所有事项确定之后,客户发来采购合同,并表示通过几天的技术交流与商务洽谈,对我司的设备与服务充满信心,若此批设备验收后,使用效果好的话,后续将继续在我司采购设备。


全球共同战“疫”下,华天电力攻坚克难,积极开拓海外市场,为客户提供精品的产品和优质的服务。以往我们的海外客户大部分来自东南亚、美洲等地区,今年以来,华天电力设备开始出口至多个欧洲国家。此次,和意大利客户的合作巩固了我司欧洲市场,未来我们将以坚实的脚步,继续为国内外电力行业贡献自己的一份力量!


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